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月入10000项目的的引流技巧 普通人操作也可以稳当赚钱

总有一天 2019-05-02 215795 浏览 0 评论

  我们大部分人都是普通人,普通人赚钱的目的是为了能够提供更好的生活环境,还有抵御风险的能力,所以我们以后在赚钱的路上,稳扎稳打,稳当的把钱赚了才是我们的目标。

  在互联网上,很多人这也想学,那也想学,未必是件好事,因为你懂的越多,思维也越混乱,更加理不清楚方向。

  所以我们,只要整理出属于自己的一套盈利模式即可,在自己这个模式里面做到最顶尖,你就是最牛的存在,当然钱也肯定不少赚。

  今天我们主要讲讲一个新手进入互联网该如何引流。

  引流呢,大家从接触互联网这一天起,就已经有了概念。就是把别人吸引过来,加入自己的微信或者QQ、然后通过空间或者朋友圈不断的发信息,营销他们,产生变现。

  这就是一个简单项目的操作过程。虽然讲的比较简单,但是每一个环节都有属于自己的技巧,胡乱操作,只能失败。

  就拿一开始的引流来说,很多人不得要领,往往会导致引流失败,说实话,他是真正没有引流的概念,只知道引流,不知道该如何引,不知道这群意向客户真正需求什么。

  一张简单的客户需求架构图,能够完整的描述,客户究竟需要什么。

月入10000项目的的引流技巧 普通人操作也可以稳当赚钱

  当然,很多人可能看不懂,不知道究竟表达些什么,那么我们使用一些简单的例子,给大家说明的。

  比如,你在街上看到扫码送礼物的活动,大多数人都会过去扫码领一个,可能是一包纸巾、也可能是一根数据线。

  无论对自己有用没有的,大部分都会有的一种想法,反正是商家白给的,不要白不要。简单扫个码就能有这样的礼物,感觉还是不错的。

所以,这个时候你的心理状态是发生变化的。商家的诉求是需要跟你有接触,你才会了解他们的商品,所以推出了免费送礼物的策略,而你作为一个路人,正是因为他免费发放礼品,才会决定过去领。


  所以从商家的角度来讲,这个策略是成功的。

  通过免费的礼物成功吸引到你的注意力,有可能你顺便也会了解一下他们家其他的产品,说不准会产生交易。

  其实这个例子,大家生活中都能遇到过,或者自己本人也亲自体验过。

  这个和在网络上的道理是相通的。只不过运用的场景不同。

  我们都在微信群里面呆着。比如这是一个早教群,我们既然加进这个群里面,肯定是有诉求的。在这个群里面,我们最关注哪些东西呢?

  其实也就几样:

  1、红包

  2、早教知识

  红包毋庸置疑,就是钱,是微信群的功能属性。

  早教知识呢,是群的属性,也就是客户的目的。

  你能够满足这两个需求,很多客户都会一直呆在群里,试想一下这样的情境会发生在你的生活中吗?

  你如果,做为一个营销者,如何把这群早教粉,加到自己的微信上,来让他们购买产品呢?

  大部分新手小白选择的方式,是利用微信加人把群里面的人加到个人微信上。扩充所谓的微信用户,加满5000人了,发广告发现没人搭理你,这个时候就尴尬了。

  很多人考虑不到,问题究竟出现在哪里?

  原因非常简单,客户是需要交流的,也是需要对你打标签的,如果没有这两个动作,虽然你把人加上了,随着时间的推移,这群人也会彻彻底底的把你忘记。

  生活中我们也曾看到一个微信好友,想破脑袋也想不清楚这是谁,是干什么的。

  在这种情况下,如何解决引流问题呢?

  我觉得要从两个方面来:

  一、是如何从群内引导个人号上

  二、是如何引流过来进行维护

  如果想要在群内快速引流的话,方法无非是以下几种。

  1、同频

  很简单的概念,我跟你都是一样的人,我们的需求是一样的,理念是一样的,我们就属于同频的人,能够交流的非常开心。

  2、示好

  大家都是说,人跟人之间隔着一座冰山,想要融化这座冰山,必须要有一个人主动发出善意的动作或者语言,冰山瞬间融化。

  3、交换

  交换化也不难理解,我把我需要的你帮我解决一下,我也把我所拥有的能够分享给你。

  明白了这三种方法引流就简单了。我们直接举例说明。

  同质化,让你跟她们处在同一状况,而且不是商家的话,很容易就和他们打成一片,毕竟现在的营销过度,让很多人一听到商家就有了警惕心。

  友好化可以通过送礼物的方式来表达。当然,我们不能选择红包,毕竟成本太高了。我们选择一些对群内人群属性相匹配,并且价格非常便宜,具有复制性的产品。更容易引流。

  比如,我们可以选择电子书。这个机会没啥成本的礼物。来表达自己对群内成员的友好。话术可以是这样的:

  大家好,我是一位三岁孩子的宝妈,孩子的教育问题,非常重要,我也一直在研习。希望与大家共同进步。

  我参加了不少老师的社群,手里面有一些关于孩子早教问题的电子书,比如,孩子叛逆应该如何管 孩子调皮应该如何引导 之类的书籍,我看后受益匪浅。在此分享给大家,大家加我好友,我把书法给你。

  如果为了彻底激活用户的关注度的话,可以发一个小红包,这样能够保证很多客户瞬间提升注意力。

  在配合上面的一段话,大家对你的好感度顿时增加,毕竟分享者在哪个圈子里面都是很吃香的。

  这是友好化的引流方式。当然还有交换化的引流。可以这样写话术:

  大家好,有谁知道三岁小孩子不想吃正餐,只想吃零食该如何解决呢?

  为了调动积极性,可以发一个小红包,面值不要太大,但是要多一点。

  很多人领了红包之后,就会发表自己的意见,毕竟领了你的红包无论多少还是有亏欠的。

  这样,就有很多人开始站在自己的角度上讲解这个问题。讲完之后你可以这样讲:

  感谢各位宝妈,很受益。我慢慢消化一下。为了感谢大家,我把自己收藏的几本关于 孩子叛逆应该如何管,孩子调皮应该如何引导的书籍 送给大家。大家加我好友,我发你。

  这样的一段话下来,就是交换化的一个过程。别人很容易加你。

  我曾经讲过,凡是主动加你的人,都是有强烈需求的,都是非常精准的流量。好好引导,自然变现非常容易了。

  但是这里还存在一个问题,就是如何让这群人,能够长久的记住你呢?

  方法也很简单,就是直接把他们拉入你自己组建的群众,强化你是群主的地位。多在群里交流。然后,在慢慢的在朋友圈发消息。让她们给你贴标签。

  当然,仅仅是这样还不够,还要通过群发,和朋友圈不断的做激活,做激活的目的就是为了让他清晰的记住你是干什么的,你对他很好。

  这就足够了,不然别人很容易在删除好友的时候,想不起你是谁,直接把你删除。朋友圈可以随时更新,群发频率不要太高,一般15天为一个循环,送一些对他们有用的东西即可。

  这样就会在很长一段时间内,记住你。能够记住你,而且能念着你的好,成交自然是不难的。

  身边有新手朋友亲自实践整个过程,吸引了300多的宝妈粉,用1个月的时间去测试,最后推出一款包包辅食零食,在2天的时间内,销售额直接破万。

  这就是精准粉,加粉丝激活,配合起来威力很大,效果也很明显。

  总结:一个完美的引流转化营销过程,必定是从人性角度来发掘的。让人感觉很舒服的状态,是最容易成交的。反之,则是非常反感。

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